Diferencia entre estar a la venta y lograr vender

La diferencia entre “estar a la venta” y “lograr vender” radica principalmente en el precio de venta. Por lo tanto, es primordial que se determine el precio correcto antes de colocar la propiedad en el mercado y que se analice la competencia constantemente para poder ajustar el precio cuando sea necesario.

¿Errores al determinar el precio de venta?

• Basarse en las propiedades de los vecinos que NO han logrado vender
• Intentar recuperar el dinero invertido en remodelaciones
• Basarse en una necesidad financiera personal
• Intentar vender sin motivación o sin necesidad, lo cual dificulta competir con dueños que

tienen necesidad real de venta

• Comenzar con precio alto para “probar” el mercado y bajar el precio en el futuro

7 estrategias para determinar el precio correcto

• Utiliza las propiedades que lograron venderse en los últimos 3 meses (hasta 6 meses si es
• necesario) para determinar el precio promedio de venta dentro de la comunidad.
• Analiza las propiedades disponibles en tu comunidad para posicionar tu propiedad

como la opción número #1 en el mercado

• Las remodelaciones son consideradas un valor agregado siempre y cuando no intentes

recuperar el costo

• Sé agresivo en el precio, comienza con un precio muy atractivo de manera de crear

competencia entre los compradores y tener varias ofertas que negociar.

• El mercado nunca permite que “regales” tu unidad. Si estás muy por debajo del precio real, los compradores ofrecerán por encima del precio de lista. Recuerda que no estás obligado a aceptar ninguna oferta.
• Toma en cuenta los días que estuvieron esas unidades en el mercado antes de lograr

venderse.

• Ante la duda contrata los servicios de un avaluador profesional (appraiser).